Manche Immobilien verkaufen sich sofort, andere nicht.
Das sind die Gründe!
Sie haben eine Immobilie zu verkaufen und fragen sich, ob die Nachfrage groß sein wird? Und wie lange der Verkauf wohl dauert? Keine Sorge: Es gibt Gründe, warum manche Immobilien sich schneller verkaufen als andere. Ich kläre Sie auf und gebe Tipps für anstehende Immobilienverkäufer.
Top 1: Preis
Was den Immobilienverkauf am stärksten beeinflusst, ist der Preis. Er entscheidet, ob Sie Ihr Haus schnell verkauft bekommen, oder ob sie monatelang auf einen Käufer warten müssen. Das Hauptproblem: Der Preis ist unrealistisch, weil er zu hoch angesetzt wird. Das geschieht schnell, weil der Verkäufer – verständlicherweise – ein gutes Geschäft machen möchte. Und weil mit Parametern verglichen wird (Nachbarschaft, ehemaliger Kaufpreis), die mit dem eigenen Haus im aktuellen Zustand nicht viel zu tun haben.
Das zweite Problem ist ein zu niedriger Preis. Hier wittern die Interessenten versteckte Mängel und Unehrlichkeit.
Mein Tipp
Um einen Verkaufspreis richtig einzuschätzen, machen Sie vorab meine kostenlose Wertermittlung: Jetzt unverbindlich testen!
Was beeinflusst den Preis hauptsächlich?
- Standort
- Alter und Zustand
- Nutzungsmöglichkeit
- Größe und Grundriss
- Energieeffizienz
- Ausstattung
- Marktentwicklung
- Umgebung und Nachbarschaft
- Infrastruktur
Top 2: Vermarktung
Der zweite wesentliche Grund, warum sich eine Immobilie langsamer verkauft als eine andere, ist die Art der Vermarktung. Vielleicht sind die Fotos nicht aussagekräftig genug. Die Beschreibung ist undeutlich. Es werden die falschen Zielgruppen angesprochen und die Anzeige wird nicht in den passenden Medien platziert.
Als erfahrener Makler weiß ich genau, wie Immobilien am besten präsentiert werden.
So sieht eine gute Immobilienpräsentation aus:
- Aktuelle Fotos von allen Räumen, Gesamtansicht, Nebengebäude, Grundstück
- Aufgeräumtes, sauberes Umfeld
- Ansprechende kurze Objektbeschreibung »was, wo, wie teuer«
- Alle Details zum Objekt
- Ausführlicher Beschreibungstext inkl. Lagebeschreibung
- Nutzung verschiedener, zielgerichtete Medien wie eigene Website und Social Media, Immobilien-Online-Portale u.a.
Ich erstelle für Sie hochwertige Exposés und Vermarktungsunterlagen.
Top 3: Unklare Unterlagen
Der dritte Grund für einen schleppenden Immobilienverkauf sind fehlende oder falsche Unterlagen. Kaufinteressierte möchten spätestens bei der Besichtigung alle relevanten Unterlagen einsehen. Dazu gehören Einträge bei Behörden wie Bauamt und Katasteramt. Der Energieausweis ist heute Pflicht. Dazu kommen Unterlagen zu Grundrissen, Genehmigungen, Plänen. Des Weiteren können, je nach Immobilienart, Akten der Denkmalbehörde oder Nebenkostenabrechnungen und Mietverträge relevant sein.
Liegen die Unterlagen nicht vollständig vor, verzögern sich Immobilienverkäufe. Das führt zu Frust und schlimmstenfalls kommt der Verkauf nicht zustanden. Als Makler weiß ich genau, welche Unterlagen vorliegen müssen. Und ich kenne die richtigen Ansprechpartner in den verschiedenen Ämtern und Behörden. Wenn Sie selbst eine Immobilie verkaufen möchten, nutzen Sie meine Checkliste zum Immobilienverkauf.
Sie haben eine Immobilie in Osnabrück zu verkaufen und sind unsicher, ob Sie den Verkauf schnell über die Bühne bringen können?
Lassen Sie uns darüber sprechen! Ich helfe Ihnen, die Verkaufschancen zu verbessern und das Tempo zu erhöhen!