Wie finden Sie den richtigen Käufer für Ihre Immobilie?
Mit der Kompetenz eines regionalen Maklers
Wer Immobilien erfolgreich verkaufen möchte, braucht vielseitige Kompetenzen. Am Ende ist es aber entscheidend, den richtigen Käufer zu erreichen. Wie finde ich heraus, welcher der passende Käufer für Ihre Immobilie ist? Und wie schaffe ich es, den kompletten Verkaufsprozess sachlich und erfolgreich abzuwickeln?
Vertrauen und Realismus
Die ersten wichtigen Schritte
Wenn ich den richtigen Käufer finden soll, ist Vertrauen der erste Schritt. Der Verkäufer beauftragt mich in dem Vertrauen, dass ich sein Objekt für ihn erfolgreich verkaufe. Und ich gebe dieses Vertrauen zurück, indem ich meine Kompetenz und mein Engagement einbringe. Dazu gehört zu Beginn der Arbeit: die Immobilie bewerten, die Zielgruppe definieren und einen realistischen Preis festlegen.
Welche unterschiedlichen Zielgruppen gibt es?
Abgesehen von der Trennung zwischen Gewerbe- und Wohnraum-Interessenten gibt es weitere Unterschiede. Schauen wir uns mögliche Zielgruppen bei Wohnimmobilien an:
- Familie mit Kindern.
Dann sollte das Objekt genügend Platz und eine gute Infrastruktur mit Schulen und Freizeitangeboten bieten. - Senioren
Hier spielt Größe eine untergeordnete Rolle. Aber die Infrastruktur (Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte) sind entscheidend. Und: Barrierefreiheit. - Paare
Die Objektgröße spielt auch hier oft eine Rolle, wenn kinderlose Paare Raum für Arbeit und Hobbies benötigen. Berufstätige schätzen einen guten ÖPNV oder eine schnelle Verkehrsanbindung. - Investor
Soll das Objekt im Anschluss vermietet werden, spielen Lage und Nachfrage eine wichtige Rolle.
Das alles sind nur einige der Faktoren, die ich mit Ihnen gemeinsam bei einem Verkauf bespreche, um den passenden Käufer zu finden.
Wie zum Beispiel die Wertermittlung konkret abläuft, lesen Sie in einem meiner letzten Beiträge: Wie läuft die Wertermittlung?
Vermarktung und Vorauswahl
Wie ich an Interessenten herantrete
Nach den ersten Schritten geht es konkret in die Vermarktung. Hier stehen mir viele Wege offen, die ich in Absprache mit Ihnen nutze. Wenn Sie eine schnelle und offene Vermarktung wünschen, stelle ich das Objekt auf meinen digitalen Kanälen, wie Website und Social Media, vor. Ich nutze mein Netzwerk und habe vielleicht schon einen Interessenten auf der Warteliste. Und ich erstelle ein hochwertiges Exposé.
Klar ist aber auch, dass ich die Anfragen von Interessenten filtere: Wer passt wirklich zu der angebotenen Immobilie? Wer versucht nur, aus Zeitvertreib ein Haus anzuschauen? Wer gehört zur Zielgruppe?
Welche Parameter gehören noch zur Vorauswahl?
- Seit wann suchen die Interessenten?
- Wo haben sie bisher gesucht?
- Haben die Interessenten selbst einen Makler beauftragt mit der Suche?
- Warum interessieren sie sich genau für dieses Objekt?
- Was würden die Interessenten an dem Objekt ändern und warum?
- Wie sieht eine mögliche Finanzierung aus?
Mit diesem Vorfiltern stelle ich sicher, dass für Ihr Objekt nur ernsthaft Interessierte in Frage kommen. Das spart Aufwand und Zeit.
Bonität und Seriosität
Sicher zum Abschluss kommen
Nach der Vorauswahl begleite ich in Rücksprache mit Ihnen als Verkäufer die Interessenten zur Besichtigung. Auch hier erkenne ich mit meiner Erfahrung, wie ernsthaft das Interesse ist und ob sich eine weitere Kontaktaufnahme lohnt. Bei echtem Interesse gehe ich kurz nach der Besichtigung aktiv auf die Interessenten zu. Hier spüre ich genau, wie groß das Potenzial für einen Abschluss ist.
Ganz wichtig: Die Prüfung der Bonität. Auch hier kann ich durch den Austausch mit den Interessenten – neben Finanzierungsbestätigungen der Bank, Selbstauskünften oder Schufa-Auskunft – zuverlässig erkennen, wie seriös das Kaufinteresse ist.
Ihre Sicherheit im Immobilienverkauf mit mir als Makler:
- Rechtssicherheit: Alle Unterlagen für den Verkauf sind geprüft und korrekt, alle Fragen wahrheitsgemäß beantwortet – der Käufer kann später zum Beispiel von Mängelhaftungsansprüchen keinen Gebrauch machen.
- Sichere Vertragsabwicklung: Den Notarvertrag und Termin bereite ich für Sie als Verkäufer komplett vor. Dann steht der Unterschrift nichts mehr im Weg.
- Haftung: Ich nehme Ihre Interessen jederzeit sachgemäß wahr. Und entlaste Sie damit bei dem gesamten Prozess Ihres Immobilienverkaufs.
Sie tragen sich mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Ich bin für Sie da. Gemeinsam finden wir den passenden Käufer!