Nicht nur aus gesetzlichen Gründen, sondern auch aus Verantwortung uns selbst und der nachfolgenden Generation gegenüber ist die energetische Sanierung für Käufer das Wichtigste. Allen voran steht die Frage nach der Heiztechnik, nach Dämmungen, nach moderner Verglasung. Es geht um Wärmepumpen oder moderne Gasbrennwerttechnik, um Geschoss- und Dachdämmung, um 3-fach-verglaste Fenster. Hier sind sich die Käufer bewusst, dass es um hohe Standards geht, die eingehalten werden sollen. Wenn Sie also Ihr Haus vor einem Verkauf modernisieren wollen, nehmen Sie die Energetik in den Blick!

Viele Menschen stellen sich ab einem gewissen Alter die Frage, wie sie in Zukunft wohnen möchten. Und das ist auch gut so! Vielleicht sind die Kinder aus dem Haus. Oder es wird noch einmal ein kompletter Ortswechsel gewünscht, zum Beispiel wenn es nach einer beruflichen Karriere zurück in die Heimat gehen soll. Wenn dann eine eigene Immobilie vorhanden ist, wird die Entscheidung oft nicht leicht. Mein Tipp: Beantworten Sie sich ehrlich Fragen nach Ihren Wünschen, Ihrer Gesundheit und Ihrer finanziellen Situation.

Wenn ich den richtigen Käufer finden soll, ist Vertrauen der erste Schritt. Der Verkäufer beauftragt mich in dem Vertrauen, dass ich sein Objekt für ihn erfolgreich verkaufe. Und ich gebe dieses Vertrauen zurück, indem ich meine Kompetenz und mein Engagement einbringe. Dazu gehört zu Beginn der Arbeit: die Immobilie bewerten, die Zielgruppe definieren und einen realistischen Preis festlegen.

Welche unterschiedlichen Zielgruppen gibt es?

Abgesehen von der Trennung zwischen Gewerbe- und Wohnraum-Interessenten gibt es weitere Unterschiede. Schauen wir uns mögliche Zielgruppen bei Wohnimmobilien an:

• Familie mit Kindern.
  Dann sollte das Objekt genügend Platz und eine gute Infrastruktur mit Schulen und Freizeitangeboten bieten.
• Senioren 
  Hier spielt Größe eine untergeordnete Rolle. Aber die Infrastruktur (Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte) sind entscheidend. Und: Barrierefreiheit.
• Paare 
  Die Objektgröße spielt auch hier oft eine Rolle, wenn kinderlose Paare Raum für Arbeit und Hobbies benötigen. Berufstätige schätzen einen guten ÖPNV oder eine schnelle Verkehrsanbindung.
• Investor 
  Soll das Objekt im Anschluss vermietet werden, spielen Lage und Nachfrage eine wichtige Rolle.

Das alles sind nur einige der Faktoren, die ich mit Ihnen gemeinsam bei einem Verkauf bespreche, um den passenden Käufer zu finden.

Wie zum Beispiel die Wertermittlung konkret abläuft, lesen Sie in einem meiner letzten Beiträge: Wie läuft die Wertermittlung?

Sicher haben Sie einen Preis im Kopf, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen oder müssen. Weil Sie vielleicht wissen, was in der Nachbarschaft gezahlt wurde. Oder weil Sie den ursprünglichen Preis Ihrer Immobilie mit einer angenommenen Wertsteigerung verbinden. Dazu kommt bei Wohnimmobilien noch Ihre persönliche emotionale Werteinschätzung. Sie haben also eine Zahl im Kopf, wenn Sie an der Verkauf Ihrer Immobilie denken.

Aber wie realistisch ist dieser Preis? Sie sichern sich am besten ab, indem Sie einen Makler fragen oder mit dem Verkauf beauftragen. Denn Makler beachten bei der Wertermittlung viele Faktoren: Lage, Zustand und Ausstattung, Marktlage sowie die aktuelle Angebot-Nachfrage-Situation. Hinzu kommen Kriterien wie die regionale Entwicklung.

Diese Faktoren gehören hauptsächlich zur Wertermittlung:

• Analyse des Objekts (Größe, Ausstattung, Schnitt, Nutzflächen, Garagen/Carports, Terrassen/Balkon, Garten usw.)
• Bewertung der Substanz (Bausubstanz, Dach, Dämmung, Heizung, Technik usw.)
• Analyse der Lage (Standortqualität und -entwicklung bzgl. Infrastruktur, Verkehrslärm, Grün usw.)
• Bewertung des Marktes (Angebot/Nachfrage, Verhandlungsspielraum usw.)
• Ermittlung des Bodenwerts (nach Bodenrichtwerten)

Sie haben nun einen Vorschlag für den Verkaufspreis von einem Makler bekommen. Und Sie sind vielleicht enttäuscht, weil der Wert niedriger ist, als Sie angenommen haben. Oder Sie sind verunsichert, weil Ihnen der Preis sehr hoch vorkommt und Sie Sorge haben, dass Ihre Immobilie damit zu teuer verkauft werden soll.

Mein Tipp
Holen Sie sich eine zweite Meinung! Meine kostenlose Wertermittlung ist auch für eine Zweitmeinung eine gute Basis. Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie mit meinem kostenlosen Wertermittler schätzen!

Wer eine Immobilie verkauft, erwirtschaftet in der Regel Gewinn. Aus diesem Grund kann eine Einkommenssteuer fällig werden. Das betrifft den Verkauf von Häusern, Wohnungen und unbebauten Grundstücken. Ausnahmen gelten, wenn eine Eigennutzung vorliegt, also wenn Sie die Immobilie selbst bewohnt haben. Es gelten die Fristen Verkaufsjahr und 2 vorangegangene Kalenderjahre. Ebenso fällt keine Steuer an, wenn Sie ein vermietetes Objekt verkaufen, wenn zwischen Kauf und Verkauf mehr als 10 Jahre liegen. Und natürlich zahlen Sie keine Steuern, wenn aus dem Verkauf kein Gewinn erzielt wird.

Wer eine Wohnimmobilie verkauft, sollte sich vor allem von objektiven Kriterien leiten lassen. Hierzu ist es immer hilfreich, einen Makler zur Hand zu haben, der unbeeinflusst von Erinnerungen und Gefühlen den Marktwert eines Hauses einschätzt. Und genauso wird das Wort »Marktwert« auch definiert: Es ist der Wert, den das Objekt auf dem Markt hat. Zur Wertermittlung gibt es die drei Verfahren: Vergleichs-, Sach- oder Ertragswertverfahren.

Welche Faktoren spielen bei der realen Wertermittlung eine Rolle?
Bei der Bestimmung sind Werte wie Lage, Substanz, Ausstattung, Marktlage und Vergleichsobjekte entscheidende Faktoren. Und dies zu beurteilen, erfordert Erfahrung und Fachkenntnisse. Denn nur so werden Themen wie »Energieausweis«, »Bauakte« oder »Wohnflächenberechnung« zielführend« aufbereitet und alle Fragen beantwortet.

Nicht jeder kann und will sich so detailliert mit den Fakten beschäftigen:

• Ist mein Haus oder das Haus meiner Eltern noch auf dem aktuellen energietechnischen Stand?
• Wie groß genau ist eigentlich das Grundstück und dürfte man anbauen?
• Welche Bauprojekte im Umfeld sind gegebenenfalls geplant?

Der reale Wert einer Immobilie muss sachlich bestimmt werden. Lassen Sie sich von einem Makler beraten, wenn Sie sich einen objektiven Umgang mit der Aufgabe nicht zutrauen.

Wer Eigentum besitzt, sollte den Wert kennen. Denn es kann verschiedene Gründe haben, warum dieses Wissen nützlich ist.

Der bekannteste Grund ist der Verkauf einer Immobilie. Nur wer den Wert kennt, kann einen realistischen Preis fordern. Und dem Verkauf oder Kauf einer Immobilie steht nichts im Weg.

Ein anderer Grund ist eine mögliche Vererbung. Auch hier spielt der Wert der Immobilie eine Rolle – wenn es zum Beispiel um die Kalkulation von Erbschaftssteuern geht. Aber es kann auch sein, dass ein Finanzamt oder ein Gericht den Eigentümer verpflichtet, den Wert seiner Immobilie anzugeben.

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten oder müssen, ist ein Wertgutachten unverzichtbar. Dabei ist der Zeitpunkt der Erstellung des Gutachtens wichtig: Denn es gilt immer der Tag, an dem das Gutachten erstellt wurde. Wenn Sie also eher langfristig planen, eine Immobilie zu verkaufen, lassen Sie das Gutachten nicht zu früh erstellen. Denn die Parameter können sich täglich ändern.